喧囂的時代裡,溫度日記是一個溫馨寧靜的空間。在這裡,人們卸下疲憊、吐露不勇敢,得以再次遇見那真摯的自己。天不常藍,我們依舊溫柔堅定著。

溫度日記
Hearty Journal

10月 14日的日記
我失眠了,但是我不知道釆庭兒是不是還在看書,但我也不打算吵妳,我決定來做一件事情分享給妳。 這是我寫在日記上的一頁 關於業務這個部份, 雖然我們的性質不同,產品不同,但我始終認為,業務的本質是一樣的,核心是一樣的。 只是套用不同的素材,但演試的過程是一樣的。 就像學習數學一樣,要學會數學,第一要件是什麼?你要懂得阿拉伯數字,還有呢?加減乘除,對吧! 那會了基本的數字加減乘除後,我們要不斷的疊積學習的就是公式。我們就是把公式套入套入套入,然後就會得到答案。但出題老師也往往都會出陷阱題,那就是我們需要轉變現在工具以及提升演算法的反應。 那就是我剛說的,本質與核心。 我們來講講,業務是什麼東西?能吃嗎?嗯~他本身不能吃,但做的好不愁吃飯,是吧! ok, 業務是什麼,業務是為了某一個產品或是公司(我們統稱產品)推銷而產生的一個職業,那業務做的是什麼? 業務是把產品找出更多通路或是更多元的行銷方式而運作的工作。 1.更多通路 2.多元行銷 我們來說通路,何謂通路? 例如:擺攤、網路、發DM、轉介紹、電話、看板、等等等 這就是通路。 也就是幫助曝光度提高的管道,簡稱通路。 那何謂多元行銷?(我們在這裡先簡稱行銷) 行銷就是把現有的產品推給需要或是不需要的人。 那一個普通的行銷員跟厲害的行銷員差別在那裡? 差別在厲害的行銷員懂得去顛覆產品現有的價值,然後灌輸到客人身上或腦袋裡。 好, 如果以上都沒有問題也大部份都認同, 那我們接著往下走, 每一個業務都不同,但每一個業務擁有的產品都相同,但每一個產品都有不同的銷售方式, 而我們應該怎麼開始才是比較好的呢? 很多人都會說,妳要拋開現有的觀念,思路,套路,才能無招勝有招。 嗯,但實質上有可能嗎?如果每一個人都是從公司的新訓開始然後固定的SOP固定的套路話術,說實在很難跳脫框架。這也就是業務到處是,但每天都有業務在陣亡,因為業務入門門檻非常的低,但要賺到錢或是走向穩定,是需要花心思的。而大部份的業務,從一個固定的SOP出發,去推銷產品的時後,會發現怎麼我把所有的話講完了,但客人的反應都不像是公司主管說的那樣回應我呢?而他們就會在回到原先的框架中,不斷的思考,不斷的撞牆,但大多數人都撞不破那道牆。而結論就是陣亡, 我不適合做業務,我運氣不好,我不會說話,我反應差,等等等。自我放棄。 其實問題出在那裡?出在妳完美的複製了,他們的方法,但沒有發現其中的訣竅及活用。 就像是一個武林高手用的屠 龍劍能輕易的殺龍,而他把屠龍劍遞給了一個不用會劍的人,那他一樣不能屠龍。就算他能把套路招式完美的展現了一次,龍還是不為所動。 1從新整理妳想要推的產品 2把妳需要的話術、套路或是工具收集起來 3思考那些是用的到的行銷方式,統一整理起來 4不斷的去將以上三點,不斷的去試,再不斷的從覆一樣的2-3動。 例: 1我要賣包子 2我需要DM、看板、網路、大聲公、吸睛公仔、漂亮的袋子 3 A我家的包子又大又好吃 B我家的包子送禮最合宜 C買十送一 D用大聲公不斷的叫賣 E花成本行包裝弄的更好 後來實際使用後發現 買十送一最多人為達這條件而多買。 又大又好吃比送禮最合宜讓銷費者更有動力,所以漂亮的袋子只是增加自已的成本。 大聲公不斷叫賣,只是引來觀看的人,而實質購買的頻率並沒有提高 OK,那我們在回覆到2動 買十送一 又大又好吃 兩點需要留下來 其他做用不大,但我依 然掌握用法,所以主力放在 又大又好吃 還有買十送一 進而發現 市場的人,要的是CP值。 那第三動就是我們要著重於C P值來做為核心行銷方向。 在進而演試出更多不同的方法。 1先找到適合自已的產品或是客源或是工具→簡稱方向。 2著重往自已定的出方向去提升 3不斷的賞試不斷的失敗不斷的進化 沒有方向的人,擁有在多的套路工具或是產品,都沒有辦法達成好的銷售成績。 往往銷售好的專員一開始都是只針對某幾類產品下去做努力,並一路提升、增加、調試。 而業務調試的過程最怕的就是迷惘或沒有方向。所以整體思路,是將自身的方向定出來才是第一要件。 再來後面不管怎麼做、怎麼調試、怎麼用不同的方法,都不會因此而失去方向導致迷往。 而堅守核心的業務,心才不會慌,思緒才不會亂,才能有決策能力。 以上 這是或或想跟釆庭兒分享的。如果覺得有道理,我們在找時間好好聊聊天。 還有或或想妳了.....(羞~~~)
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