我失眠了，但是我不知道釆庭兒是不是還在看書，但我也不打算吵妳，我決定來做一件事情分享給妳。 這是我寫在日記上的一頁 關於業務這個部份， 雖然我們的性質不同，產品不同，但我始終認為，業務的本質是一樣的，核心是一樣的。 只是套用不同的素材，但演試的過程是一樣的。 就像學習數學一樣，要學會數學，第一要件是什麼？你要懂得阿拉伯數字，還有呢？加減乘除，對吧! 那會了基本的數字加減乘除後，我們要不斷的疊積學習的就是公式。我們就是把公式套入套入套入，然後就會得到答案。但出題老師也往往都會出陷阱題，那就是我們需要轉變現在工具以及提升演算法的反應。 那就是我剛說的，本質與核心。 我們來講講，業務是什麼東西？能吃嗎？嗯~他本身不能吃，但做的好不愁吃飯，是吧! ok， 業務是什麼，業務是為了某一個產品或是公司(我們統稱產品)推銷而產生的一個職業，那業務做的是什麼？ 業務是把產品找出更多通路或是更多元的行銷方式而運作的工作。 1.更多通路 2.多元行銷 我們來說通路，何謂通路？ 例如：擺攤、網路、發DM、轉介紹、電話、看板、等等等 這就是通路。 也就是幫助曝光度提高的管道，簡稱通路。 那何謂多元行銷？(我們在這裡先簡稱行銷) 行銷就是把現有的產品推給需要或是不需要的人。 那一個普通的行銷員跟厲害的行銷員差別在那裡？ 差別在厲害的行銷員懂得去顛覆產品現有的價值，然後灌輸到客人身上或腦袋裡。 好， 如果以上都沒有問題也大部份都認同， 那我們接著往下走， 每一個業務都不同，但每一個業務擁有的產品都相同，但每一個產品都有不同的銷售方式， 而我們應該怎麼開始才是比較好的呢？ 很多人都會說，妳要拋開現有的觀念，思路，套路，才能無招勝有招。 嗯，但實質上有可能嗎？如果每一個人都是從公司的新訓開始然後固定的SOP固定的套路話術，說實在很難跳脫框架。這也就是業務到處是，但每天都有業務在陣亡，因為業務入門門檻非常的低，但要賺到錢或是走向穩定，是需要花心思的。而大部份的業務，從一個固定的SOP出發，去推銷產品的時後，會發現怎麼我把所有的話講完了，但客人的反應都不像是公司主管說的那樣回應我呢？而他們就會在回到原先的框架中，不斷的思考，不斷的撞牆，但大多數人都撞不破那道牆。而結論就是陣亡， 我不適合做業務，我運氣不好，我不會說話，我反應差，等等等。自我放棄。 其實問題出在那裡？出在妳完美的複製了，他們的方法，但沒有發現其中的訣竅及活用。 就像是一個武林高手用的屠 龍劍能輕易的殺龍，而他把屠龍劍遞給了一個不用會劍的人，那他一樣不能屠龍。就算他能把套路招式完美的展現了一次，龍還是不為所動。 1從新整理妳想要推的產品 2把妳需要的話術、套路或是工具收集起來 3思考那些是用的到的行銷方式，統一整理起來 4不斷的去將以上三點，不斷的去試，再不斷的從覆一樣的2-3動。 例： 1我要賣包子 2我需要DM、看板、網路、大聲公、吸睛公仔、漂亮的袋子 3 A我家的包子又大又好吃 B我家的包子送禮最合宜 C買十送一 D用大聲公不斷的叫賣 E花成本行包裝弄的更好 後來實際使用後發現 買十送一最多人為達這條件而多買。 又大又好吃比送禮最合宜讓銷費者更有動力，所以漂亮的袋子只是增加自已的成本。 大聲公不斷叫賣，只是引來觀看的人，而實質購買的頻率並沒有提高 OK，那我們在回覆到2動 買十送一 又大又好吃 兩點需要留下來 其他做用不大，但我依 然掌握用法，所以主力放在 又大又好吃 還有買十送一 進而發現 市場的人，要的是CP值。 那第三動就是我們要著重於C P值來做為核心行銷方向。 在進而演試出更多不同的方法。 1先找到適合自已的產品或是客源或是工具→簡稱方向。 2著重往自已定的出方向去提升 3不斷的賞試不斷的失敗不斷的進化 沒有方向的人，擁有在多的套路工具或是產品，都沒有辦法達成好的銷售成績。 往往銷售好的專員一開始都是只針對某幾類產品下去做努力，並一路提升、增加、調試。 而業務調試的過程最怕的就是迷惘或沒有方向。所以整體思路，是將自身的方向定出來才是第一要件。 再來後面不管怎麼做、怎麼調試、怎麼用不同的方法，都不會因此而失去方向導致迷往。 而堅守核心的業務，心才不會慌，思緒才不會亂，才能有決策能力。 以上 這是或或想跟釆庭兒分享的。如果覺得有道理，我們在找時間好好聊聊天。 還有或或想妳了.....(羞~~~)